Outreach, основанная в 2014 году, представляет собой единственную комплексную AI-платформу для рабочих процессов в области продаж, помогая руководителям departments продаж получать преимущества за счет связанной видимости счетов, аналитики производительности и повышенной точности прогнозирования. Компания внедряет агентный ИИ для поддержки сотен вариантов использования across всех этапов продаж. От поиска новых логотипов до возобновления и расширения, ИИ Outreach автоматизирует рабочие процессы и освобождает продавцов для сосредоточения на более стратегических диалогах и действиях. Глобальные организации используют Outreach для поддержки своих команд продаж, включая SAP, Siemens, Snowflake, ZoomInfo и Verizon. Узнайте больше на www.outreach.io.

Команда консультантов по решениям является неотъемлемой частью функции Go-To-Market Outreach. Мы сосредоточены на обеспечении измеримого влияния на бизнес для перспективных клиентов и клиентов, выступая как эксперты в своей области, так и доверенные советники. Мы глубоко сотрудничаем с отделами продаж, продукта, успеха клиентов, профессиональных услуг и маркетинга для создания решений, которые помогают командам продаж раскрыть полный потенциал Outreach.

Как ведущий консультант по решениям, вы займете ключевую позицию в повышении уровня сложности и эффективности наших корпоративных процессов продаж. Вы будете выступать как высокоэффективный индивидуальный участник и мультипликатор для других, формируя подход Outreach к победе в самых сложных окружениях клиентов.

Работа в условиях быстрого роста означает, что ни один день не будет похож на другой. Как старший член организации SC, вы будете руководить сложными корпоративными инициативами, повышать возможности команды и способствовать межфункциональному превосходству.

Место работы: Удаленно в США - Гибридный формат в Сиэтле

Ваши ежедневные задачи будут включать:

• Стратегическое консультирование стейкхолдеров высшего уровня (CRO, COO, CTO, RevOps VP и т.д.), влияние на видение и техническое направление для корпоративных клиентов.
• Владение технической стратегией для ценных многопоточных сделок, проведение исследования, проектирование решений и формулирование ценности в соответствии с инициативами клиентов.
• Руководство вовлекающими, ориентированными на результат демонстрациями и мероприятиями по подтверждению ценности (POV), связывающими возможности Outreach с бизнес-результатами.
• Партнерство с AEs для разработки стратегий побед с использованием фреймворков MEDDPICC, Demo2Win и value-based selling.
• Перевод сложных бизнес-процессов в масштабируемые, ROI-ориентированные решения и четкое изложение «искусства возможного» через платформу Outreach и ИИ-агентов (Amplify, Kaia, Research Agent).
• Построение авторитета как эксперта-специалиста в области исполнения доходов, управления воронкой и инноваций в области ИИ.
• Наставничество и коучинг консультантов по решениям, предоставление отзывов и рекомендаций по выполнению демонстраций, исследованию и стратегическим продажам.
• Сотрудничество с Продуктом, Инженерией и Подготовкой для влияния на приоритеты дорожной карты и построения дифференцированных корпоративных нарративов.
• Создание и поддержка масштабируемых активов для демонстраций и POV, вертикальных руководств и историй решений отраслевого уровня.
• Представление Outreach как мыслителя-лидера через вебинары, круглые столы с клиентами и отраслевые мероприятия.

Наше видение вас:

• Опыт: 7+ лет опыта в pre-sales или solution consulting, из которых 3+ года в средах SaaS корпоративного уровня, фокусируясь на технологиях CRM, исполнения продаж или оркестрации доходов.
• Мастерство корпоративного уровня: Доказанный успех в ведении циклов продаж с несколькими заинтересованными сторонами, проектировании интеграций (Salesforce, Seismic, ZoomInfo, Snowflake и т.д.) и влиянии на согласование высшего руководства.
• Стратегическое решение проблем: Способность диагностировать сложные окружения клиентов и преобразовывать их в четкие, измеримые решения.
• Исключительное общение: Комфорт при проведении разговоров с высшим руководством, ведении сессий на доске и предоставлении убедительных демонстраций, адаптированных к разным аудиториям.
• Техническая и ИИ-компетентность: Глубокое понимание архитектуры данных, автоматизации рабочих процессов и ИИ-ориентированных процессов продаж; знакомство с ИИ-агентами Outreach (Amplify, Kaia, Research Agent) приветствуется.
• Лидерство без должности: Вы наставляете других, предоставляете конструктивный коучинг по сделкам и выступаете неформальным лидером, повышающим стандарты команды.
• Вклад в подготовку: Опыт создания внутренних активов, руководств или историй демонстраций, которые другие принимают и масштабируют в организации.
• Непрерывное обучение: Активный поиск новых методов, инструментов и фреймворков для достижения лучших результатов для клиентов и коллег.
• Обучение и сертификации: Доказанная компетентность в Demo2Win, MEDDPICC, value-based selling, анализе ROI и агентных ИИ-фреймворках. Сертификаты Salesforce являются преимуществом.

Как измеряется успех:

• Последовательное достижение или превышение целевых ARR, влияющих на корпоративный сегмент.
• Обеспечение измеримых улучшений в проценте побед POV, качестве демонстраций и скорости цикла продаж.
• Демонстрация влияния через внутреннее наставничество, вклад в подготовку и адвокацию интересов клиентов на уровне высшего руководства.
• Признание внутри компании как главного эксперта для стратегических инициатив и нарративов корпоративных решений.

Оплата труда: Годовой целевой доход (OTE) для этой должности составляет **$164,000-$207,000**. Вам также могут быть предложены стимулирующие выплаты, бонусы, restricted stock units и преимущества. Фактическая компенсация зависит от таких факторов, как навыки, квалификация, местоположение и опыт кандидента. Окончательные предложения определяются комплексной оценкой и варьируются в пределах указанного диапазона. Ваш рекрутер предоставит конкретные детали на основе вашего местоположения и должности в процессе найма.

Почему вам понравится работать у нас:

• Гибкий график отпуска
• План 401k для помощи в сбережениях на будущее
• Щедрое медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев
• Программа родительского отпуска, включающая варианты оплаты за услуги медсестры на дому и постепенного возвращения к работе
• Преимущества при лечении бесплодия/вспомогательных репродуктивных услуг
• Бонусы за рекомендации сотрудников для привлечения отличных новых людей в команду
• Закуски и напитки в офисе, а также веселые мероприятия для празднования
• Программы разнообразия и инклюзивности, способствующие созданию групп ресурсов для сотрудников, таких как Сеть женщин Outreach, сообщество Latinx, Outreach Black Connection, сообщество AAPI, Pride/LGBTQIA+, Gender+, сообщество людей с ограниченными возможностями и ветераны/военнослужащие

Outreach — работодатель, предоставляющий равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Наш успех зависит от построения команд, включающих людей разных происхождений и опыта, которые могут поднимать предположения и идеи свежими перспективами. Мы нацелены на найм всего человека, а не только его резюме. С этой целью мы ищем разнообразный пул кандидатов, включая представителей исторически маргинализированных групп. Мы приглашаем вас подать заявку, даже если вы считаете, что не соответствует всем перечисленным требованиям. Мы не хотим, чтобы несколько строк в описании вакансии стали препятствием для нашей возможности познакомиться с вами.

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (AI) для поддержки различных этапов процесса найма, таких как рассмотрение заявок, анализ резюме или оценка ответов. Эти инструменты помогают нашей команде по найму, но не заменяют человеческого суждения. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вам нужна дополнительная информация о том, как обрабатываются ваши данные, свяжитесь с нами.

Посетите https://jobhuntify.com для поиска других удаленных вакансий.